Wie man traditionelle Unternehmen in der Ära des zweiten Kindes transformiert

Nach der Umsetzung der neuen Politik des zweiten Kindes wird erwartet, dass im Jahr 2018 die Zahl der Neugeborenen des Landes 20 Millionen überschreiten wird.Laut dem „Data Insight Report“ von Avery Consulting wird Chinas Schwangerschafts- und Säuglingsindustrie bis 2017 voraussichtlich 2 Billionen Yuan überschreiten. Das Problem ist jedoch, dass dieser Markt seit langem gesättigt ist.Alte Marken kämpfen und sich einer großen Anzahl neuer "Spoiler" stellen, ein Handgemenge, unvermeidlich.Wo bleiben in einer solchen Situation am Ende die Wettbewerbschancen?

1

Der Strategie-Guru Trout hat das Wesen des „Markenwettbewerbs“ einmal klar definiert: „Eine echte Marke ist ein Name oder Symbol in der Vorstellung des Verbrauchers, das für eine bestimmte Kategorie steht. Es ist die Kategorie, nicht die Marke, die die Schlüsselrolle spielt im Kopf des Verbrauchers; die Marke soll die Kategorie ausdrücken. Werbeagenturen und Unternehmensvermarkter überbetonen im Allgemeinen das Konzept der ‚Markenloyalität‘, was an sich schon irreführend ist.“

Tatsächlich sind die Marken, die derzeit stark sind und sich in der Mutter-und-Baby-Industrie hervorheben, im Grunde genommen „neue Kategorien segmentieren oder Kategorien neu definieren“ als magischen Durchbruch und bieten Kunden „neuen Wert in der Kategorie“.Und die Marke „Beilaikang“ ist ein gutes Beispiel für Inspiration für die Transformation traditioneller Unternehmen.

2

Beilaikang traf die entscheidende Entscheidung, seine Markenpositionierungsstrategie angesichts eines harten Wettbewerbsumfelds neu umzusetzen.Zunächst schlossen sie sich mit Geburtshilfeexperten aus den USA, Japan, Hongkong und Shanghai zusammen, um den Begriff „Mutterschaft“ klar als allgemeingültigen Begriff zu definieren: „Frauen in den acht Wochen vor und acht Wochen nach der Geburt“.Dies führte zur Entwicklung einer Reihe von Innovationen;Darüber hinaus vereint Beilaikang 172 maßgebliche Einrichtungen für Mütter und Kleinkinder und nutzt die öffentliche WeChat-Nummer und APP, um nach und nach eine Online-Plattform für Expertenberatung und Mütterunterstützung zu bilden.

Diese erfolgreiche Entscheidung hat Beilaikang zu einem der führenden Unternehmen in der Mutter- und Babybranche in China gemacht und bewiesen, dass „neue Marktsegmentierung/neue Kategoriedefinition/neuer Produktdurchbruch“, der den Kunden neuen Wert bringt, das Geheimnis für den Sieg im Wettbewerb ist.


Postzeit: 10. März 2022